Por Marta Nogueira
A distribuidora de combustíveis Ale conquistou 165 novos clientes no primeiro semestre de 2024, dos 360 planejados pela companhia para todo o ano, em passo considerado importante para atingir a meta de faturar R$ 15 bilhões em 2024, afirmou o presidente da empresa, Fulvius Tomelin, à Reuters.
Dos novos clientes registrados na primeira metade do ano, a companhia que pertence à multinacional Glencore expandiu a rede embandeirada com 77 novos postos e passou a atender mais 88 grandes clientes corporativos (B2B).
Nos primeiros seis meses do ano, a Ale faturou R$ 7 bilhões e vendeu cerca de 1,407 bilhão de litros, números semelhantes aos registrados no mesmo período do ano passado. “Apesar de um primeiro semestre bastante desafiante, a Ale prosseguiu com seu planejamento para o ano, focada na conquista de novos clientes, tanto na carteira de postos quanto na de grandes consumidores”, disse Tomelin.
Dentre os desafios enfrentados pelas distribuidoras neste ano, Tomelin citou um avanço de práticas inidôneas observadas no mercado, ligadas à sonegação, adulteração e anticoncorrenciais, que têm prejudicado as companhias e ganhado relevância no setor.
“A gente continua investindo, continua acreditando e continua principalmente fazendo a nossa rede de clientes crescer”, afirmou. Segundo o executivo, até o final do ano, é esperado um crescimento ainda maior de novos contratos, visando expandir o volume e presença de mercado.
As metas para o ano representam incremento ante 2023, quando a companhia elevou o número de clientes em 343, para cerca de 2 mil entre postos com bandeira Ale e clientes corporativos.
Fundada em 1996, a Ale é a quarta maior distribuidora de combustíveis do país em número de postos, com uma rede de cerca de 1,5 mil postos, em 21 estados e no Distrito Federal. Considerando volumes comercializados, a companhia tem 2,3% de participação geral no mercado.
Para crescer, a Ale tem investido em melhoria contínua de fontes de suprimento e eficiência operacional, otimização em sua malha logística, inteligência de mercado, tecnologia e fortalecimento dos serviços ofertados, disse o executivo.
O diretor de marketing e varejo da Ale, Diego Pires, ressaltou que a companhia também busca expandir a presença e reforçar a imagem junto aos clientes, por meio de ações e eventos ligados ao setor. Além do time de futebol do Corinthians, a companhia é a patrocinadora dos pilotos Rubens Barrichello e Dudu, da equipe Full Time Sports, na Stock Car.
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